En el post “Sistemas de representación” expliqué cómo clasificar a las personas según su sistema representacional. De esta manera comprobaste que podías clasificarlas en tres categorías: visuales, kinestésicas y auditivas.
Con este post tengo varios objetivos: primero quiero darte unas pautas para que compruebes si tu sistema representacional es primordialmente kinestésico. En segundo lugar te ayudaré a que identifiques a las personas kinestésicas. Finalmente te ayudaré a que puedas adaptar tu comunicación al sistema de representación de las personas kinestésicas para que ésta sea más fluida.
La información que se detalla a continuación sobre cómo las personas procesamos y respondemos a cada sistema de representación está llevada a los extremos para que sea más fácil su comprensión. Se recomienda al lector que la entienda como una generalización.
Características de las personas kinestésicas.
Las personas que usan preferentemente el sistema de representación auditivo interpretan la realidad a través de sonidos. Los sonidos, el tono y la linealidad son los que marcan el modo particular de recordar las experiencias del pasado, fijar las experiencias presentes e imaginar contextos futuros.
Las personas que usan preferentemente el sistema de representación kinestésico entienden la realidad a través de sensaciones. Las emociones y sentimientos son los que marcan el modo particular de recordar los momentos del pasado y fijar las vivencias del presente. Por otra parte, son personas particularmente relajadas y distendidas
Tienen una alta percepción corporal, siendo totalmente conscientes de las sensaciones, roces o el propio contacto de la ropa en su piel.
Toman decisiones basadas en sus sentimientos y sensaciones y hacen mucho caso a su intuición.
Cuando se comunican suelen utilizar el contacto corporal. Lo primero que hacen es tocar su propio cuerpo, colocarse su ropa o buscar, de forma inconsciente, el lado más atractivo de su imagen.
Les gusta el movimiento y disfrutan haciendo actividades físicas: deporte, baile, ejercicios de expresión corporal. Aprenden haciendo y no tanto escuchando o viendo. Destacan en profesiones como cocineros, perfumistas, enólogos, etc..
¿Cómo identificar a personas eminentemente kinestésicas?
- Cuando hablan tienden a mover los ojos hacia abajo. Pierden el contacto visual.
- Hombros generalmente bajos.
- Su voz es suave y bien modulada.
- Suelen ser sensuales y cálidos/as.
- Hablan lentamente, utilizando palabras que describen sus sentimientos.
- Respiración profunda y lenta. Arranca desde el estómago acompañada con una relajación muscular.
- Manos muy móviles. Juguetean con ellas y suelen tocar su cuerpo. Cuando algo les emociona las suelen llevar al corazón o al estómago.
- En cuanto a su lenguaje, tenderán a utilizar expresiones como éstas:
- Quitarse un peso de encima.
- Estar hecho polvo.
- Suave como un guante.
- Bases firmes.
- Estamos en contacto.
- Mano a mano.
- Discusión acalorada.
- Me da en la nariz.
- Lo siento en el alma.
- Romper el hielo.
- Sentir escalofríos.
- Tengo la piel de gallina.
- Me da la sensación de que …
¿Cómo comunicarte eficientemente con una persona kinestésica?
- Utiliza su mismo paquete verbal. Algunos de sus verbos favoritos pueden ser: sentir, tocar, sufrir, acariciar, rozar, empujar, sostener… También le podemos identificar con palabras como contacto, sólido, cálido, templado, concreto, suave, pesadez, presión, tangible, intangible
- Usa expresiones como las comentadas arriba.
- Háblale en un ritmo de comunicación lento.
- Respira homogéneamente y con un ritmo también lento.
- Para ellos el contacto físico es muy importante.
Espero que te hayas sentido muy bien leyendo este post y que hayas sentado unas bases firmes para comunicarte con personas kinestésicas. Si es así, me quitas un peso de encima. Quedo a la espera de tus sensaciones al respecto. (observa como con este último párrafo me comunico con un lector con un sistema de representación preferentemente kinestésico).
Si te interesa también puedes leer el post en el que escribo sobre el sistema de representación visual o el post en el que hablo sobre el sistema de representación auditivo.
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